近年来，随着育儿理念的科学升级，精细化、专业化、品质化逐渐演变为奶粉行业新的细分趋势。HMO作为国际公认重量级营养元素，因其蕴含母乳核心成分等优势而备受消费者及母婴健康领域关注。10月7日，国家卫健委发布公告，两款HMO成分正式获批在国内使用，为国产奶粉营养升级提供了肥沃土壤。
与此同时，用户需求变化推动赛道规模不断攀升。根据Future Market Insights报告显示，2022年至2032年，全球HMO市场复合年增长率预计将达到22.7%，整体价值预计将增至15.3921亿美元。面对迅速激增的市场需求，行业上下游链条快速响应，希望以更具特色力、更具营养力、更具技术力的产品回馈至所有消费者。
君乐宝乳业集团作为业内领军企业，依托于敏锐洞察力及强劲技术研发力领先布局，推出国内首款添加HMO成分的儿童配方奶粉小小鲁班“诠维爱未来”，将独家入驻“宝贝天下”，通过3200家母婴门店线下渠道，全面覆盖更多具备营养需求升级的用户群体。
《零售圈》认为，随着整体行业迈入存量时代，以HMO等细分需求为突破口，构建核心竞争力，将成为未来乳企的全新着力点。
1、新赛道，新机遇
很明显，在卫健委正式发布公告后，国内HMO奶粉的新赛点已然到来。
HMO作为母乳中仅次于乳糖和脂肪的第三大营养物质，具有增强自护力、促进益生菌生长，抑制有害菌黏附，维护肠道微生态平衡、调节机体免疫等多项优势。此次君乐宝推出的中国首款HMO奶粉——小小鲁班“诠维爱未来”则有效填补了国产奶粉中相应品类的市场空白。
君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业群总经理刘森淼表示，小小鲁班“诠维爱未来”奶粉以六重营养优势全维度赋能儿童成长周期，通过更加创新迭代的产品配方为孩子提供极具中国特色的全面营养支持。除此之外，小小鲁班“诠维爱未来”奶粉还采用君乐宝自有牧场A2奶源，从源头上保证奶粉安全品质，为所有用户构建了足够稳固的安心“盾牌”。
《零售圈》获悉，自2020年上市以来，小小鲁班系列依托君乐宝业内首创的全产业链一体化和“六个世界级”模式，已稳居国内儿童奶粉头部阵营。而此次添加HMO成分的小小鲁班“诠维爱未来”奶粉，不仅进一步丰富了君乐宝的产品品类，也为其在新一轮竞争中提供了强有力支撑。
与此同时，就国内奶粉行业发展格局来看，儿童奶粉消费群体规模庞大，拥有较高增量空间，被视为新的发展机遇。据CBME（中婴网）数据显示，今年上半年，儿童奶粉销售同比增长115.4%，在售细分奶粉品类中，儿童奶粉占比76.7%。这说明，君乐宝小小鲁班“诠维爱未来”奶粉的推出，恰好契合当下我国奶粉市场的发展需求。
此外，据咨询机构BlueWeave Consulting报告显示，2022年全球母乳低聚糖（HMO）市场规模为1.99亿美元，在2023年至2029年的预测期内，预计将以22.9%的复合年增长率强劲增长。同时在这份报告中，亚太地区市场被预计将以最高的复合年增长率增长，中国则拥有庞大的市场，被视为重要增长极。因此，于君乐宝而言，将是一个巨大的市场机会，而其也将在这一细分市场中大有作为。
2、强强联合，赋能万千消费者
HMO研究的难度在于，因结构不同其拥有200多种不同种类，功效也存在明显差异。此外，HMO提取工艺技术门槛较高，因此，君乐宝提前布局，携手帝斯曼-芬美意，推出小小鲁班“诠维爱未来”儿童奶粉产品。
帝斯曼-芬美意作为全球母乳低聚糖HMO研究、开发和制造领域的领先者之一，同时也是自主拥有产品开发、临床前和临床研究、大规模且专属生产全链条能力的HMO供应商。目前，该公司旗下格睿可HMO产品组合可在全球160多个国家使用，在全球公开发表的临床文献中，有超过50%的研究使用的是帝斯曼-芬美意HMO成分。
除了与帝斯曼-芬美意强强联手外，在核心渠道商的选择上，君乐宝也无出其右选择了在国内发展潜力巨大、关注度较高的“宝贝天下”。据了解，小小鲁班“诠维爱未来”奶粉将独家入驻“宝贝天下”覆盖的3200家母婴店。
宝贝天下是国内19个母婴头部连锁携手构建的供应链体系，截至目前，宝贝天下金婴会成员已达20家，遍布全国13大省份、2大直辖市，累计门店数量3200+家，规模体量超过100亿。显然，这对君乐宝新品小小鲁班“诠维爱未来”的动销将是一种强大赋能。
宝贝天下发起人刘江文也表示：“中国首款HMO奶粉落户宝贝天下，是头部品牌及渠道的强强合作。”未来，通过全国直营门店赋能，小小鲁班“诠维爱未来”将以更高效率、更快速度、更优质的服务体验送至万千消费者手中。
3、前瞻布局，夯实产品力
虽然HMO成分的添加在国内刚刚获批，但这并不影响君乐宝等企业提前研发及布局。而且从小小鲁班“诠维爱未来”奶粉的发布时间来看，君乐宝对这款产品显然是蓄力已久。
事实上，早在2019年，君乐宝就已经建立了“君乐宝母乳样本库”，并搭建母乳研究平台，并先后主导四个省级母乳项目深入研发。2021年，君乐宝基于超高效液相色谱的2’-岩藻糖基乳糖检测方法和超高效液相色谱串联质谱的5种HMO检测方法，完成近200份母乳样本的多种HMO检测，并于2022年4月在全球食品科技领域学术期刊《Journal of Food Quality》（IF 3.30）发表相关研究论文报告，为该领域学科发展起到良好推动作用。
而且在今年7月，君乐宝还参与起草了由中国食品科学技术学会组织的《母乳低聚糖（HMO）的科学共识》。这说明在正式推出首款HMO产品之前，君乐宝就已在这一赛道上进行前瞻性布局。
除此之外，今年年初，君乐宝还正式发布科学战略，并成立君乐宝科学战略智库、婴幼儿营养研究全球科学专家委员会等，与国内外顶级专家、机构及供应商合作，用科学营养为全年龄段人群提供精准的健康升级解决方案。
在《零售圈》看来，产品力是核心基础，做好品牌、做好服务同样是君乐宝奶粉一直以来的努力方向。相信在国内外顶尖专家，以及知名企业的加持助力下，君乐宝将不断发力，把HMO引入婴幼儿奶粉等更广阔的领域，做出更具中国特色且世界领先的高品质产品。
