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王老吉如何成为中国第一罐?听听王老吉大健康董事长徐文流怎么说


近期面世的《商都商潮》一书,为我们讲述了广州改革开放以来商贸的发展脉络,带我们了解王老吉的百年发展历程,走近王老吉大健康公司董事长徐文流与公司共同奋斗的经历,感受王老吉的传奇生命力。

在岭南生根发展的凉茶始祖王老吉,而今已家喻户晓。据第三方机构评估,王老吉商标评估价值1080亿元,是中国饮料第一品牌。王老吉,这个具有近200年历史的民族品牌饮料的崛起,令世人瞩目。中国“第一罐”,名副其实。那么,其如何历经百年岁月,在竞争激烈的商业厮杀中站稳脚跟,成为“中国第一罐”呢?

“让社会广泛地了解和认可产品的价值和品牌文化内涵,这样才能流传久远。一个品牌,必须把市场规模做大,否则,传承百年老字号也只是一句空话。”广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流这样说。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流

依靠着凉茶的实用功效和感人的历史美谈,王老吉冲破了岁月的桎梏,不断有着新的发展。“凉茶粉、凉茶包、凉茶颗粒……这些方便携带和饮用的产品类型,随着人们的消费需求不断演变,形成了王老吉对时代需求的积极回应。”徐文流在介绍王老吉的发展历程时强调。而事实上,顺应时代需求锐意创新,这也是王老吉作为老字号长盛不衰的原因。

时间来到2012年,王老吉品牌回归广药集团,广州王老吉大健康产业有限公司应运而生。对于王老吉来说,这是一个意义重大的命运节点。当时,徐文流等几个广药员工临危受命,摆在他们面前的是“无产能,无渠道,无团队”的“三无”困境。然而,经过180多年的发展,王老吉这块金字招牌早已成为国人心中凉茶的代名词。

这就是破局的关键。快消品行业,营销就是品牌的命脉。当时担任公司总经理的徐文流,将全部心思放到了营销上。他迅速组建营销团队,开拓销售渠道。团队发挥”5+2”“白+黑”“雨+晴”的奋斗精神,吃住均在销售一线,完成了品牌回归初期的产品铺市工作。

因此,他带领团队,从农村包围城市,“杀出一条血路”。第一年,王老吉在市场重新站稳脚跟;第二年实现提货额近百亿;不出3年,王老吉再次回到了市场份额第一的位置上。到今天,王老吉已牢牢占据七成凉茶市场份额,产品远销欧美。

此外,除了罐装、瓶装、无糖凉茶、黑凉茶等王老吉新品的创新,王老吉也持续打造大健康植物饮品,相继推出大寨核桃露、椰柔椰汁、刺柠吉高维C饮料等新品类,形成了丰富的产品阵营。对于一个老字号来说,这正是守正创新、与时俱进的体现。

济世利人初心的传承、敏锐的市场洞察力、守正创新的理念、迎难而上的奋斗精神……正是这些,成就了王老吉“中国第一罐”。新时代,王老吉的故事仍在奋力书写着,百年国货的传奇还在继续,让我们一起见证它未来的发展。

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